І. Алгоритм роботи менеджера. Пошук нових клієнтів. СПІН. Техніка активного слухання. Презентації. Робота з запереченнями. Заключні фрази переговорів. Ексклюзивні комерційні пропозиції. (28-29 січня)

ІІ. Організація роботи відділу (самоорганізація). Формалізація. Регламенти.  Планування. Продажі акціями. Акції. Спеціальні рекламні додатки. Бізнес-план спеціального додатку. Спонсорство, підготовка пакетів, методи продажу (дату проведення повідомимо додатково).

ІІІ. Як змусити рекламу продавати? Допомагаємо клієнтам проводити максимально ефективні рекламні кампанії. Основи маркетингу. Стратегії РК для різних груп товарів і цільових аудиторій. Макети що продають. Залежність ефективності від кількості публікацій реклами. СРТ, АІ. Робота с рекламними агенціями (дату проведення повідомимо додатково).

    Проводить семінар Борис Родієвський - Член Асоціації українських медіа-консультантів, один з провідних тренерів Інституту розвитку регіональної преси.

Семінар відбудеться у приміщенні Національної спілки журналістів України за адресою:

Київ,  вул. Хрещатик, 27 а, початок о 10.00.

Вартість участі у семінарі 1-ї особи - 480 грн. з ПДВ*.

За побажанням учасників можливе бронювання номера у готелі.

Акредитація за тел. (044) 288-04-94; 235-00-05 або на електронну адресу: jf@nsju.org

Також у І кварталі 2010 р. відбудеться семінар для рекламістів-початівців. Додаткову інформацію повідомимо пізніше.                         


З повагою та найкращими побажаннями,                           Людмила Богуславська    (067) 243-70-17                             
директор Журналістського фонду                                                 
Національної спілки журналістів України

 

Програма тренінгу 24-25 грудня 2009р. Київ.

 Серія тренінгів розрахована на керівників відділів реклами регіональних видань, провідних менеджерів, що працюють з рекламодавцями. Людей, перед якими стоїть завдання в короткий термін максимально збільшити надходження від реклами.

І. Алгоритм роботи менеджера. Пошук нових клієнтів. СПІН. Техніка активного слухання. Презентації. Робота з запереченнями. Заключні фрази переговорів. Ексклюзивні комерційні пропозиції.

 День перший

10.00 – Збір. Знайомство. Встановлення правил роботи на тренінгу.

10.10 – Тренінг з продажу. Обговорення.

10.30 – Алгоритм роботи менеджера. Класична і допрацьована схема продажів. Де знаходити клієнта. Хто нам потрібен? Звідки берем. Визначаємо реальні джерела за пріоритетами (прямі конкуренти, носії з подібною аудиторією, аналогічні видання з сусідніх регіонів і т.п.). Практична робота – моніторинг газет конкурентів або видань із сусідніх регіонів робота з пошуковими системами, з виявлення нових потенційних клієнтів.

11.30 - Перерва

11.45 - Збір інформації. Розвідка. Підготовка до першого контакту. Яка інформація нам потрібна? Інтернет, пошукові системи, інші методи пошуку потрібної інформації. Практична робота - збір інформації про нових клієнтів. Як знайти потрібну людину на фірмі. «Прохід вахтера». Обговорення  методик, обмін досвідом.

13.00 – Обід.

14.00 - Гра «перший дзвінок». Обговорення.

14.30 - Знайомство.Як розпочати розмову. Справити перше враження по телефону, на особистій зустрічі?

- зовнішній вигляд (голос);

- як говоримо;

- що говоримо;

Налагодження контакту. Варіанти класичної формули «Доброго дня, Іване Петровичу! Мене звати Борис Родієвський, я з газети «Вісті Придніпров’я»…».

15.30 – Перерва

15.45 - Виявлення потреб клієнта, техніка СПІН, як це працює? Засоби активного слухання. Гра «шикування команди».

17.40 - Підсумки дня. Відповіді на запитання.


 День другий

9.30 – Збір. Представлення.

9.45 – Презентація компанії. Чому ми кращі за інших. Усі наші конкурентні переваги. Практична робота – «наші переваги -  вигоди клієнта». Обговорення.

10.15 -  Медіа-кити та ін. варіанти стандартних презентацій видання кому і навіщо готуємо? Практична робота – розробка медіа-кита. Презентації, обговорення.

11.30 – Перерва.

11.45 – Мозковий штурм: Що можна продавати в газеті?

12.15 – Технологія написання комерційної пропозиції. Питання, на які хоче отримати відповідь клієнт. Практична робота – підготовка комерційної пропозиції.

13.00 – Обід.

14.00 – Презентація комерційних пропозицій. Обговорення. Робота з запереченнями, загальна методика і відпрацювання основних сучасних заперечень.

15.30 – Перерва.

15.45 - Торг. Стратегії покупця і продавця. Прийоми завершення переговорів.

17.00 - Підсумки дня. Відповіді на запитання.

Анонс наступних тренінгів.

ІІ. Організація роботи відділу (самоорганізація). Формалізація. Регламенти.  Планування. Продажі акціями. Акції. Спеціальні рекламні додатки. Бізнес-план спеціального додатку. Спонсорство, підготовка пакетів, методи продажу.

ІІІ. Як змусити рекламу продавати? Допомагаємо клієнтам проводити максимально ефективні рекламні кампанії. Основи маркетингу. Стратегії РК для різних груп товарів і цільових аудиторій. Макети що продають. Залежність ефективності від кількості публікацій реклами. СРТ, АІ. Робота с рекламними агенціями.

Звiт