Досвід колег →
Конкурсы как средство продвижения газеты
Просто пришли купон
В борьбе за аудиторию печатному изданию трудно состязаться с телевизором. Но газета может выгодно предложить то, чего не может телевидение — конкурсы. Конечно, и на телевидении организовывается масса различных состязаний, но чтобы принять в них участие, надо, как минимум, отправить СМС-ку или позвонить с применением десятикратного тарифа и без гарантий объективности результата.
Участие в газетном конкурсе менее затратное. К тому же, вероятность того, что тебя обманут (особенно в местной газете, когда редакция — вот она, рядом) крайне низка.
Конкурсы бывают разные -с купонами и без, только для подписчиков и для всех чита¬телей, «под афишу», «под новости», к датам, с «рекламной начинкой»… В моем арсенале их несколько сот, и хотелось бы познакомить с наиболее эффективными из них.
Торт от спонсора
Начну с того, что любой конкурс лучше проводить за счет спонсора. Опыт показывает, что привлечь предприятие к спонсорству чаще бывает проще, чем договориться с ним о размещении рекламы. Во-первых, многие рассматри¬вают конкурсы как необычный, а потому запоминающийся, вид рекламы, а во-вторых, за свои деньги спонсоры получают двойную выгоду — их реклама размещается не только на внешних (относительно газеты) рекламоносителях вместе с рекламой конкурса, но и в самой газете.
Конкурс «День рождения с ...» привлекателен для спонсора тем, что он упоминается уже в названии. Практически в каждом региональном центре есть предприятия, производя¬щие продукцию, без которой в день рождения никак не обойтись. Ликеро-водочные и пивоваренные заводы, хладо-, пище — и мясокомбинаты, кондитерские фабрики — вот по¬тенциальные спонсоры этого конкурса. Особенно, когда им необходимо продвинуть свою новую торговую марку.
В технологическом плане для участия в конкурсе читателю необходимо:
— вырезать из газеты специальный купон;
— вписать в него свою фамилию, адрес, телефон и дату рождения;
— переслать купон в редакцию.
Участвуют в конкурсе читатели, чей день рождения отмечается в течение недели, начинаю¬щейся во второй понедельник после выхода газеты (такая условность необходима для того, чтобы можно было успеть получить купоны от всех купивших газету в течение недели, организовать их розыгрыш и опубликовать его результаты). Победители конкурса определяются жребием по представленным ими купонам. Количество победителей зависит от количества и стоимости призов, выделенных спонсором. Можно быть уверенным, что за праздничным столом обязательно прозвучит, что этот торт (литр водки, ящик пива и т.п.) был получен в качестве приза, формируя тем самым положительный имидж и газеты, и спонсора, и приумножая ряды читателей.
Очень важным является сам процесс розыгрыша. Его время — всегда одно и то же из недели в неделю. Оно сообщается в каждом номере газеты, так, чтобы любой желающий мог прийти и понаблюдать за ним. Это очень важный элемент открытости.
Организовывая конкурс, важно не только грамотно поместить сообщение о нем в газете и других рекламоносителях, но и должным образом провести награждение победителей. Читатели ценят, когда редакция не только сообщает время и место проведения розыгрыша, но и публикует имена победителей (в идеале — с фотографией). Это повышает уровень их лояльности.
Что же касается размещения информации о конкурсе, то лучше всего это делать одновременно с анонсом очередного номера. Мы, например, еженедельно, синхронно с датой выхода очередного номера, размещали на остановках общественного транспорта рекламные плакаты формата АЗ, на которых, помимо сообщения о конкурсе и его спонсоре, для узнаваемости изображалась первая полоса свежей газеты, на которой, естественно, размещалась необходимая информация о содержании номера.
Если у спонсора есть свои торговые точки — то появляется хорошая возможность бесплатного размещения такого плаката. Это тоже надо иметь в виду при подборе партнера.
Конечно, можно использовать аналогичную методику для запуска серии конкурсов, приуроченных к различным датам, например, 23 февраля или 8 марта.
Еще один конкурс, родившийся в нашей редакции и получивший широкое распространение во многих регионах страны благодаря региональной сети газеты «Комсомольская правда», называется «Узнай свой дом, и месяц живи бесплатно».
В условиях постоянного повышения тарифов ЖКХ, спонсора, пожелавшего стать «добрым дядюшкой», удалось найти легко (думаю, что и в других редакциях с этим проблем не будет).
Технология проведения этого конкурса — купоны, розыгрыши, сообщения, количество победителей — аналогичны вышеописанным. Разница лишь в содержательной части. В каждом номере газета публикует фотографию фасада многоквартирного жилого дома (или его фрагмента). Тот, кто узнал свой дом, присылает в редакцию купон. Победитель получает от спонсора деньги в размере месячной стоимости квартплаты и услуг ЖКХ, согласно предъявленной квитанции.
Разгадал сканворд получи доход!
Бытует мнение, что в России популярность кроссвордов обусловлена жаждой успеха, которого так не хватает нашим людям. И если кому-то удается разгадать кроссворд полностью, то это создает ощущение психологического комфорта («Удалось!»).
Постепенно кроссворды вытесняются сканвордами — гораздо более «удобными в потреблении»: не надо каждый раз отрываться от сетки, чтобы узнать задание, да и клетки покрупнее — нет необходимости втискивать буквы.
Так вот, эволюция состоит в том, что сканворды, сами по себе имеющие все необходимые свойства завершенного конкурсного задания, могут (и должны) стать элементом гораздо более широкого конкурса.
Многие газеты применяют прием, суть которого заключается в том, что по некоторым буквам, содержащимся в сканворде, необходимо отгадать ключевое слово и послать его в редакцию. У этого конкурса, при всей его распространенности, есть существенный не¬достаток: читатели, разгадавшие весь сканворд, находятся в заведомо более ущемленных условиях по отношению к тем, кто разгадал лишь «нужные» слова и какие-то буквы в ключевом слове подставил по смыслу. Поэтому у них вполне может появиться чувство обиды, когда они думают о том, что приз достанется не самому эрудированному.
Каков выход? Давать такое задание, которое требует разгадывания, если не всего, то большей части сканворда. Например, сколько раз встречается в сетке буква «ы»? (буквы лучше задавать из разряда менее распространенных).
Естественно, что деньги для приза предоставляет спонсор, чья реклама размещается в сетке сканворда. Но на этом возможности этой самой сетки не ограничиваются. Очень хорошо среди читателей и рекламодателей зарекомендовал себя родившийся в редакции «Брянской газеты» так называемый «рекламный» сканворд. Суть его в том, что задания окажутся по силам только тем читателям, которые внимательно изучают рекламные объявления, опубликованные в газете. Ну, и призы соответствующие. Например, пластиковое окно. Такой сканворд существенно повышает эффективность опубликованной рекламы и, естественно, рекламодатели готовы заплатить дополнительные деньги или предоставить призы из ассортиментного перечня своих товаров или услуг.
В интеллектуальный конкурс можно превратить и анонс следующего номера газеты. Каждую неделю газета печатает вопрос, касающийся грядущей публикации, и дает четыре варианта ответа. Читателю нужно выбрать правильный. Победителю«-приз. Например, сообщается, что в номере, который выйдет 6 марта, появится материал о том, как один из перечисленных ниже советских государственных деятелей избирался депутатом Брянского горсовета. Это был: а) Ленин, б) Сталин, в) Брежнев, г) Горбачев. Поскольку мало кто знает, что в 1953 году И.Сталин избирался брянским депутатом, то, естественно, редакция и привлекает внимание к своему следующему номеру, и, вручая недорогой приз, поощряет тех, кто участвуют в ее конкурсах.
Думать не надо
Фото красавиц публикуют все. Особенность нашего конкурса „Ах, какие ножки!“ не в том, что его участницы демонстрируют свои изящные конечности, а в том, что к фотогра¬фии необходимо приложить короткий рассказ о том, как красавица нестандартно использует… колготки. Например, хранит в них лук, процеживает краску и т. д. Естественный приз от спонсора — колготки.
Другой, ставший популярным конкурс, мы назвали „Кадры решают судьбу приза“. Очень малозатратный и для читателя, и для редакции, но очень эффективный. На него охотно идут региональные телеканалы, сами нуждающиеся в продвижении, поскольку им это, практически, ничего не стоит.
Публикуются три кадра из телепрограмм за прошедшую неделю. Читатель должен догадаться — из каких. Задачу облегчают цитаты-подсказки.
Приз — песня в телеэфире по заявке победителя. А, по итогам года, читатель, давший наибольшее количество правильных ответов, получает телевизор. Естественно, его вручение транслируется по ТВ. Как и регулярные сообщения о газетном конкурсе. Такой вот получаем симбиоз, не потратив, практически, ничего.
Простые правила
Итак, конкурсы очень помогают в продвижении газет на рынок, существенно снижая финансовые затраты редакций. Но, безусловно, это хорошее дело можно испортить, если не придерживаться ряда простых правил.
Первое. Количество и тематика конкурсов должны соответствовать тематической модели издания. Аудитория ожидает от „своей“ газеты чего-то определенного, и неожиданные „сюрпризы“ могут только навредить (достаточно вспомнить поток недовольных писем, когда в „Российской газете“ попробовали делать „толстушку“, чем-то похожую на „КП“).
Второе. Подведение итогов конкурса не надо затягивать: еженедельно — идеал, месяц-два — максимум.
Третье. Главный редактор не должен лениться лично отслеживать, чтобы призы вовремя доходили до читателей. Конкурсы связаны с участием весьма значительного числа читателей (не только самих участников, но и их друзей и знакомых) и, следовательно, любые упущения способны привести к крупномасштабным катастрофам популярности.
Четвертое. Относительно большое количество не очень дорогих призов лучше, чем один супердорогой приз, вроде автомобиля или дома. Никто никогда не поверит, что такой приз не достался кому-то „своему“. К тому же, задача конкурса — не наградить читателя, а получить его содействие в продвижении издания. Чем поможет один-единственный победитель, вызывающий, к сожалению, зависть большинства своих знакомых?
И последнее. Не спешите выбрасывать присланные в редакцию купоны после розыгрыша призов. И вовсе не из-за риска судебных разбирательств (таковых практически не бывает). Содержащаяся в купоне информация позволяет создать базу данных читателей газеты (причем далеко не пассивных), среди которых можно потом проводить свою работу. Например, сообщать им о каких-то положительных изменениях в содержании издания, напоминать о проходящей подписке, проводить опросы и т. п.
№ 5/6 „Журналист“
В борьбе за аудиторию печатному изданию трудно состязаться с телевизором. Но газета может выгодно предложить то, чего не может телевидение — конкурсы. Конечно, и на телевидении организовывается масса различных состязаний, но чтобы принять в них участие, надо, как минимум, отправить СМС-ку или позвонить с применением десятикратного тарифа и без гарантий объективности результата.
Участие в газетном конкурсе менее затратное. К тому же, вероятность того, что тебя обманут (особенно в местной газете, когда редакция — вот она, рядом) крайне низка.
Конкурсы бывают разные -с купонами и без, только для подписчиков и для всех чита¬телей, «под афишу», «под новости», к датам, с «рекламной начинкой»… В моем арсенале их несколько сот, и хотелось бы познакомить с наиболее эффективными из них.
Торт от спонсора
Начну с того, что любой конкурс лучше проводить за счет спонсора. Опыт показывает, что привлечь предприятие к спонсорству чаще бывает проще, чем договориться с ним о размещении рекламы. Во-первых, многие рассматри¬вают конкурсы как необычный, а потому запоминающийся, вид рекламы, а во-вторых, за свои деньги спонсоры получают двойную выгоду — их реклама размещается не только на внешних (относительно газеты) рекламоносителях вместе с рекламой конкурса, но и в самой газете.
Конкурс «День рождения с ...» привлекателен для спонсора тем, что он упоминается уже в названии. Практически в каждом региональном центре есть предприятия, производя¬щие продукцию, без которой в день рождения никак не обойтись. Ликеро-водочные и пивоваренные заводы, хладо-, пище — и мясокомбинаты, кондитерские фабрики — вот по¬тенциальные спонсоры этого конкурса. Особенно, когда им необходимо продвинуть свою новую торговую марку.
В технологическом плане для участия в конкурсе читателю необходимо:
— вырезать из газеты специальный купон;
— вписать в него свою фамилию, адрес, телефон и дату рождения;
— переслать купон в редакцию.
Участвуют в конкурсе читатели, чей день рождения отмечается в течение недели, начинаю¬щейся во второй понедельник после выхода газеты (такая условность необходима для того, чтобы можно было успеть получить купоны от всех купивших газету в течение недели, организовать их розыгрыш и опубликовать его результаты). Победители конкурса определяются жребием по представленным ими купонам. Количество победителей зависит от количества и стоимости призов, выделенных спонсором. Можно быть уверенным, что за праздничным столом обязательно прозвучит, что этот торт (литр водки, ящик пива и т.п.) был получен в качестве приза, формируя тем самым положительный имидж и газеты, и спонсора, и приумножая ряды читателей.
Очень важным является сам процесс розыгрыша. Его время — всегда одно и то же из недели в неделю. Оно сообщается в каждом номере газеты, так, чтобы любой желающий мог прийти и понаблюдать за ним. Это очень важный элемент открытости.
Организовывая конкурс, важно не только грамотно поместить сообщение о нем в газете и других рекламоносителях, но и должным образом провести награждение победителей. Читатели ценят, когда редакция не только сообщает время и место проведения розыгрыша, но и публикует имена победителей (в идеале — с фотографией). Это повышает уровень их лояльности.
Что же касается размещения информации о конкурсе, то лучше всего это делать одновременно с анонсом очередного номера. Мы, например, еженедельно, синхронно с датой выхода очередного номера, размещали на остановках общественного транспорта рекламные плакаты формата АЗ, на которых, помимо сообщения о конкурсе и его спонсоре, для узнаваемости изображалась первая полоса свежей газеты, на которой, естественно, размещалась необходимая информация о содержании номера.
Если у спонсора есть свои торговые точки — то появляется хорошая возможность бесплатного размещения такого плаката. Это тоже надо иметь в виду при подборе партнера.
Конечно, можно использовать аналогичную методику для запуска серии конкурсов, приуроченных к различным датам, например, 23 февраля или 8 марта.
Еще один конкурс, родившийся в нашей редакции и получивший широкое распространение во многих регионах страны благодаря региональной сети газеты «Комсомольская правда», называется «Узнай свой дом, и месяц живи бесплатно».
В условиях постоянного повышения тарифов ЖКХ, спонсора, пожелавшего стать «добрым дядюшкой», удалось найти легко (думаю, что и в других редакциях с этим проблем не будет).
Технология проведения этого конкурса — купоны, розыгрыши, сообщения, количество победителей — аналогичны вышеописанным. Разница лишь в содержательной части. В каждом номере газета публикует фотографию фасада многоквартирного жилого дома (или его фрагмента). Тот, кто узнал свой дом, присылает в редакцию купон. Победитель получает от спонсора деньги в размере месячной стоимости квартплаты и услуг ЖКХ, согласно предъявленной квитанции.
Разгадал сканворд получи доход!
Бытует мнение, что в России популярность кроссвордов обусловлена жаждой успеха, которого так не хватает нашим людям. И если кому-то удается разгадать кроссворд полностью, то это создает ощущение психологического комфорта («Удалось!»).
Постепенно кроссворды вытесняются сканвордами — гораздо более «удобными в потреблении»: не надо каждый раз отрываться от сетки, чтобы узнать задание, да и клетки покрупнее — нет необходимости втискивать буквы.
Так вот, эволюция состоит в том, что сканворды, сами по себе имеющие все необходимые свойства завершенного конкурсного задания, могут (и должны) стать элементом гораздо более широкого конкурса.
Многие газеты применяют прием, суть которого заключается в том, что по некоторым буквам, содержащимся в сканворде, необходимо отгадать ключевое слово и послать его в редакцию. У этого конкурса, при всей его распространенности, есть существенный не¬достаток: читатели, разгадавшие весь сканворд, находятся в заведомо более ущемленных условиях по отношению к тем, кто разгадал лишь «нужные» слова и какие-то буквы в ключевом слове подставил по смыслу. Поэтому у них вполне может появиться чувство обиды, когда они думают о том, что приз достанется не самому эрудированному.
Каков выход? Давать такое задание, которое требует разгадывания, если не всего, то большей части сканворда. Например, сколько раз встречается в сетке буква «ы»? (буквы лучше задавать из разряда менее распространенных).
Естественно, что деньги для приза предоставляет спонсор, чья реклама размещается в сетке сканворда. Но на этом возможности этой самой сетки не ограничиваются. Очень хорошо среди читателей и рекламодателей зарекомендовал себя родившийся в редакции «Брянской газеты» так называемый «рекламный» сканворд. Суть его в том, что задания окажутся по силам только тем читателям, которые внимательно изучают рекламные объявления, опубликованные в газете. Ну, и призы соответствующие. Например, пластиковое окно. Такой сканворд существенно повышает эффективность опубликованной рекламы и, естественно, рекламодатели готовы заплатить дополнительные деньги или предоставить призы из ассортиментного перечня своих товаров или услуг.
В интеллектуальный конкурс можно превратить и анонс следующего номера газеты. Каждую неделю газета печатает вопрос, касающийся грядущей публикации, и дает четыре варианта ответа. Читателю нужно выбрать правильный. Победителю«-приз. Например, сообщается, что в номере, который выйдет 6 марта, появится материал о том, как один из перечисленных ниже советских государственных деятелей избирался депутатом Брянского горсовета. Это был: а) Ленин, б) Сталин, в) Брежнев, г) Горбачев. Поскольку мало кто знает, что в 1953 году И.Сталин избирался брянским депутатом, то, естественно, редакция и привлекает внимание к своему следующему номеру, и, вручая недорогой приз, поощряет тех, кто участвуют в ее конкурсах.
Думать не надо
Фото красавиц публикуют все. Особенность нашего конкурса „Ах, какие ножки!“ не в том, что его участницы демонстрируют свои изящные конечности, а в том, что к фотогра¬фии необходимо приложить короткий рассказ о том, как красавица нестандартно использует… колготки. Например, хранит в них лук, процеживает краску и т. д. Естественный приз от спонсора — колготки.
Другой, ставший популярным конкурс, мы назвали „Кадры решают судьбу приза“. Очень малозатратный и для читателя, и для редакции, но очень эффективный. На него охотно идут региональные телеканалы, сами нуждающиеся в продвижении, поскольку им это, практически, ничего не стоит.
Публикуются три кадра из телепрограмм за прошедшую неделю. Читатель должен догадаться — из каких. Задачу облегчают цитаты-подсказки.
Приз — песня в телеэфире по заявке победителя. А, по итогам года, читатель, давший наибольшее количество правильных ответов, получает телевизор. Естественно, его вручение транслируется по ТВ. Как и регулярные сообщения о газетном конкурсе. Такой вот получаем симбиоз, не потратив, практически, ничего.
Простые правила
Итак, конкурсы очень помогают в продвижении газет на рынок, существенно снижая финансовые затраты редакций. Но, безусловно, это хорошее дело можно испортить, если не придерживаться ряда простых правил.
Первое. Количество и тематика конкурсов должны соответствовать тематической модели издания. Аудитория ожидает от „своей“ газеты чего-то определенного, и неожиданные „сюрпризы“ могут только навредить (достаточно вспомнить поток недовольных писем, когда в „Российской газете“ попробовали делать „толстушку“, чем-то похожую на „КП“).
Второе. Подведение итогов конкурса не надо затягивать: еженедельно — идеал, месяц-два — максимум.
Третье. Главный редактор не должен лениться лично отслеживать, чтобы призы вовремя доходили до читателей. Конкурсы связаны с участием весьма значительного числа читателей (не только самих участников, но и их друзей и знакомых) и, следовательно, любые упущения способны привести к крупномасштабным катастрофам популярности.
Четвертое. Относительно большое количество не очень дорогих призов лучше, чем один супердорогой приз, вроде автомобиля или дома. Никто никогда не поверит, что такой приз не достался кому-то „своему“. К тому же, задача конкурса — не наградить читателя, а получить его содействие в продвижении издания. Чем поможет один-единственный победитель, вызывающий, к сожалению, зависть большинства своих знакомых?
И последнее. Не спешите выбрасывать присланные в редакцию купоны после розыгрыша призов. И вовсе не из-за риска судебных разбирательств (таковых практически не бывает). Содержащаяся в купоне информация позволяет создать базу данных читателей газеты (причем далеко не пассивных), среди которых можно потом проводить свою работу. Например, сообщать им о каких-то положительных изменениях в содержании издания, напоминать о проходящей подписке, проводить опросы и т. п.
№ 5/6 „Журналист“
Написав
08.09.2009 в 16:11
Тільки зареєстровані і авторизовані користувачі можуть залишати коментарі. Авторизуйтеся, будь ласка, або зарегистрируйтесь, якщо не зареєстровані.